以信誉赢市场,以公平树口碑

——专访北京众成哈曼音响器材有限公司总经理 朱宏

 

众成哈曼公司在音响行业内以品质好、信誉好著称,其基本理念主要分为两部分,面对客户与面对员工。首先,面向市场和客户,一直以来,众成哈曼公司都秉承“信誉”和“诚实”两大原则,从不经销假货、水货等假冒伪劣产品,严格控制产品来源和品质,保证出售产品均为正品行货。在与客户的交往中从来不涉“灰色地带”,因此,众成哈曼公司在整个音响行业中信誉好、可信度高,做出的成绩也有目共睹。

 

 

其次,面向员工,“公司经营者与员工之间的奋斗目标其实是一致的——创造利益。但是人必须有道德底线和满足欲,我们的员工都深刻地明白付出多少回报多少的道理,公司内部分配原则都是相对公平的,也从未出现过内部人员做出类似“吃回扣”等有损公司利益的事情。” 朱总在言辞间颇为赞赏和自豪。

 

众成哈曼公司自成立以来,代理的产品众多,朱总为我们简单介绍了几款市场关注度高、销量大的明星产品。比如:DBX 231效果处理器。

 

它不仅体现了DBX优异性价比的传统,此外,包括双31段1/3倍频程的均衡器,还提供±12 dB的输入增益调节范围,可切换的±6 dB 或±12 dB 的提升/衰减模式,XLR连接器,25 mm行程的提升衰减推子,1/4 in(1 in=2.54 cm)的TRS输入连接器,为静音操作提供平衡输入和输出。DBX 231精心的设计和顶级质量的元器件,保证了其销量经久不衰,大约5 000台/年。

 

另外一款性价比极高的音频处理器DBX PA,因其简单易学的操作方式和良好的系统可靠性也是每年的销量典范,约3 000~4 000台/年。此外,众成哈曼公司2014年刚拿到了QSC的TouchMix便携式数字调音台的全国代理权,TouchMix除了轻便易携外,也同样具备“大调音台”的功能与特性,操作方式快捷,调音效果极佳,且设计紧凑,配置齐全。TouchMix便携式数字调音台的代理也弥补了众成哈曼公司在数字调音台方面的产品空白。

 

 TouchMix便携式数字调音台

 

关于产品畅销的原因,朱总也不吝传授秘诀:

(1)把产品性能及用途尽可能详细地介绍给客户,展示专业性和技术性,让客户在充分了解产品的基础上也提升了对公司的信任感;

(2)坚持一、二类分销商区别价位,给代理商合理的利润空间,反对暴利,充分保护市场;

(3)打造完整有效的销售网络,公司目前已能覆盖到地、县一级;

(4)多年来积累的品牌效应,产品受大众认可,受客户青睐。

 

众成哈曼公司的对产品市场的划分主要为传统工程和批发零售两大类。工程上主要是JBL VT4886和JBL VT4887两款音箱的全国独家代理权。这两款音箱涵盖了所有中型及以下的体育场馆的工程需求。JBL VT4886作为现有VT产品家族中体积最小的型号,内置三分频高指向性线阵列扬声器VT4886和同系列的可组心型指向超低音扬声器VT4883,在极端紧凑的箱体内提供出极高的输出和精确的覆盖范围控制。这个超紧凑系列可以满足多种使用要求,如吊装阵列,落地摆放或补声应用,提供可水平或垂直安装VT4886的吊装架。JBL VT4887严格意义上来讲是可以做大型工程的,如:国家大剧院、人民大会堂、韩国奥运会等。每家公司的设计偏重是不一样的,JBL音箱的优势是音质好、指向性强,偏重公共扩声(中高频较好),因此特别适用于体育场馆。

 

JBL VT4886(上)和JBL VT4887(下)

 

近年来,演艺行业市场缩水,2014年可谓更是雪上加霜,国家出台了一系列关于文娱演出的禁令。对于怎么看待目前专业音响行业的现状和未来走向的问题,朱总谈到,众成哈曼公司代理的产品相对多样化,在2014年的大环境下,商演和体育场馆大幅缩水,但群众公演受政府大力支持,发展势头良好。例如:EON的有源音箱,由于其便携、易调的特点,可以多只音箱简单串联,非常适用于群众汇演、文化活动,如区、县级的下乡表演,甚至广场舞。也因此,EON有源音箱的销量近年来一直在持续稳步地增长。

 

朱总认为,市场波动对类似EON音箱的中低档音响器材、设备等应该影响不大,但中高档设备,特别是应用于大型场馆、厅堂的产品,肯定会受到波及。行业市场一直以来存在的“潜规则”会不可避免地带来一定的贪腐行为,因此,在政府大力整顿“四风”问题以来,许多演艺工程项目都受到牵涉,演艺市场极度萧条。但另一方面,朱总说:“音响行业门槛低,中低端市场只用销售产品,不具备专业技术、服务行业的能力。现在市场相对正规之后,门槛提高,部分没有真材实料的经销商和工程商就会很快被市场淘汰,相当于一次大洗牌。

 

暴跌和暴涨,一般都是符合市场规律波动的,除非遇到特殊的大事件,暴跌和暴涨是不会出现的。我对市场从来没有乐观过,也从来没有感觉非常暗淡。市场好的时候,你需要考虑公司在市场的精准定位和服务的稳固扎实,提升公司的信誉度和客户黏度。市场不好了,就需要找原因、找路子,哪块削弱哪块突出,提出相应的措施,问题也就迎刃而解。”

 

朱总还特别谈到,做事情不能遇到问题才去解决,而是应该在市场好的时候做到高瞻远瞩、居安思危;市场不好的时候,分析原因、开拓思路,尽可能地去寻求客户、寻找合作点。众成哈曼公司也正是因为这种有备无患、知难而进、百折不挠的企业精神,展现出它在专业音响领域的勃勃生机。